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成為強者制勝沒有捷徑，但在價值至上的時代埋頭苦幹已沒有多大意義，
唯有看穿世界的本質，掌握邏輯與規律，才能獲得好的起點，受用終身。

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不想被說菜，也不想當韭菜，
初入社會叢林的你，光知道潛規則還不夠！
百萬粉絲追蹤自媒體人與網路營銷專家 水木然，
將他多年的經驗精簡歸結成14個篇章與你分享，
為你省下在生涯發展初期四處碰壁的冤枉路。

＃給想要征服世界而非隨波逐流的你

世界不會按照你想要的方式運轉，你需要了解這個世界的底層邏輯與規律，才能駕馭自己在未來社會發展的速度與方向，獲得你想要的機會、職位與能力。

【人間真相】認識世界的11個底層邏輯╳看清世界的17個底層規律

＃給想要挑戰並超越自我的你

世界上最大的牢籠，是人的認知；世界上最大的設限，是自我設限。拓展你的認知邊界，就能拓展世界的邊界，讓你走得更遠、更高。

【人間真相】突破認知局限的11個反思╳人心與人性的16個陰陽兩面

＃給想要在人際關係上更游刃有餘的你

搞懂自己才能搞懂他人；搞定自己才能搞定他人。透過內觀建立自信、學會獨立，成長為成熟的個體，才能在愛情、親情、友情上，獲得具備價值交換的對等關係。

【人間真相】從21個角度審視內心╳走向獨立的7個過程╳關於愛情，你需要了解的8件事

＃給想要長期獲利而非炒短線的你

為什麼錢越來越難賺？為什麼陷入低價競爭的惡性循環？未來的商業趨勢和制高點在哪裡？未來個人最值錢的優勢又是什麼？

【人間真相】人生強者一定會做的3件事╳掌握未來商機一定要知道的12件事

【水木然語錄】
l  會賺錢，不如讓自己更值錢。
l  直接告訴你「答案」的人都是平庸的。
l  世界上最可怕的不是找不到答案，而是滿腦子都是標準答案，滿腦子都是「我知道」。
l  不成功往往是缺乏智慧，大多數人卻喜歡歸結到自己太善良。
l  一個人的覺醒，百分之一靠他人提醒，百分之九十九靠社會千刀萬剮。
l  你只能得到與你的價值對等的東西。
l  當大家都去做直播，你要做的不是跟風，而是辦個直播培訓班。
l  個人的發展離不開一個規律：短期看機遇，中期拚能力，長期靠人品。
l  大多數人寧可吃瑣碎雜事的苦，也不願意吃學習和提升的苦。
l  普通人一生都在追逐「訣竅」，或者追捧成功者的經驗，導致喪失基本的邏輯能力和判斷能力。

底層邏輯就是事物運作的基本規律

人和人最大的不同，是「底層邏輯」的不同。

底層邏輯，決定一個人的思考模式、行為特點、能力結構，甚至能決定一個人的命運。

巴菲特（Warren Edward Buffett）說，要想澈底了解這個世界，有一個好辦法：先把自身所在領域的事情研究透澈，挖出其中的「底層邏輯」，只要你能做到這一步，就很容易搞定其他領域。

巴菲特這句話的意思是，如果你依然無法參透世界，那是因為你對自己的領域領悟得還不夠透澈。只要你能挖掘到自身領域的「底層邏輯」，你就可以窺見整個世界的真相。

底層邏輯就是事物運作的基本規律， 類似孔子說的「 禮」， 老子說的「道」，佛祖說的「智慧」。儒釋道三家講的全是底層邏輯，這就是他們的偉大之處。

世界上每個領域都有自己的專業知識，大千世界的知識林林總總，但是個個領域的底層邏輯都是共通的，事物越深挖，越接近底層，而且道理越簡單，因為底層邏輯就是「規律」，規律是不分行業的，四海皆準。

請記住，無論你在多麼傳統的行業，只要你能搞懂本行的底層邏輯，就能看穿其他行業。知識和技能分領域，但規律和本質是不分領域的。

一旦掌握世界的「底層規律」，就可以從一滴水看到整片大海，從一棵樹看到整片森林，從一粒沙子看到整個沙漠。一旦你擁有這種能力，就可以一眼看穿各種事物的本質，在個個領域間自由穿梭。

學習「無用」更勝「有用」的基礎

現代人越來越迷戀聽起來「高大上」的專業技能，比如考大學的學生都希望報考金融、經濟、管理、行銷等科系；而創業的企業家喜歡研究戰略、股權、商業模式等專業領域。

而實際上，這些越是看起來最有用、最容易賺大錢的學科，往往也是最「無用」的。因為這些學科不過是「底層邏輯」的外部表現，其中的內容和概念看起來「高大上」，把一般大眾唬得一愣一愣，其實都是基本規律的演繹。新概念層出不窮，日新月異，掌握再多的概念都不如掌握本質和規律。

那些越是看起來「無用」的學科，比如歷史、哲學、數學、自然科學等基礎學科，反而越能讓人提升，因為其中講述的是人性和社會的「底層邏輯」。只有把底層基礎打好了，才能建立「高大上」的上層建築，才能瞬間看到本質，抓住要點，以不變應萬變。

因此，學習千萬不能只學那些實用的工具書，而是要深入研究數學、物理、生物、歷史等基礎學科，把基本知識學好，自然就能看透社會上那些虛假的概念，抓住本質和精髓；這也是華為創始人任正非強調基礎學科重要性的原因。

沒有一門基礎學科是多餘的：

數學鍛鍊你的邏輯，讓你把事情想清楚；

語文陶冶你的性情，讓你把事情表達清楚；

化學讓你學會見微知著；歷史讓你看懂規律；地理提升宏觀思考……

唯有掌握底層邏輯，才能以不變應萬變，撥開紛亂複雜的概念，直擊本質和要害。

直接告訴你「答案」的人都是平庸的

底層邏輯強大的表現，就是不再被知識束縛，而是超越知識。

李小龍練截拳道曾感悟：學到的東西，意味著失去的東西。你所掌握的知識和技巧，都應該遺忘。學習很重要，但不要成為其奴隸，不要試圖依靠外在的東西和技巧。唯有消除對知識和技能的依賴，你才可能成為知識和技能的主人，才能保持最佳的身心狀態—虛空、流動。

幫助一個人的最好方式，就是打開他的思考枷鎖，突破他的認知枷鎖，給予他啟示，讓他自己找到答案，而不是直接告訴他答案。授人以魚，不如授人以漁。直接給對方答案，相當於剝奪對方思考的權力，一個人如果習慣於找他人要答案，而不是自己思考答案，久而久之就會變成「不會思考」的人。

凡是直接告訴你方法、技能、答案的老師、書籍、課程，都是平庸的。平庸的老師不斷告訴學生答案，讓學生不用再思考；優秀的老師不斷問學生問題，讓學生告訴老師答案，從而鍛鍊學生獨立思考的能力。

很多人懶得動腦思考，總是企圖從他人或外界找到方法，就如同求一把萬用鑰匙，讓自己不用思考（成長），躺著不動就能解決所有問題，這就是典型的找捷徑、偷懶。

方法是認知提升到一定階段後自己領悟出來的，是靠執行和實踐逐漸摸索出來的，無論多麼高明的老師或者成功人士，最多只能啟發你，真正的方法必須靠你自己去領悟。

努力掌握更多知識和技能，但最後一定要把這些都忘掉。

︽金剛經︾說：「一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。」

意思是：所有寫出來的方法，都像夢幻泡影，不是永遠成立，隨時可能破滅。我們應該洞察其本質，而不是執迷於方法本身，亦即不要執著於各種表象。要掌握本質和規律，也就是「道」。

︽道德經︾開篇說：「道可道，非常道。」意思是：沒有人能把成功的方法真正地表達出來，即便他很想表達，但只要表達出來，那些方法就不成立了。

而這些方法和技巧，恰好是大多數人每天汲汲營營的。唯有抓住底層規律，一切表象在你面前就像夢幻泡影，你對萬事萬物，才能洞若觀火。

價值決定一切的時代

假設一個場景：

酒吧裡，一位美麗又大方的美女獨自飲酒，有三位男士同時看上她。

A男士很優秀，但不懂追女生的方法。

B男士條件中等，但是非常刻苦努力。

C男士條件最差，但精通追女生的技巧。

他們三個都想娶她，請問美女最後嫁給了誰？

在思考這個問題之前，先看一個著名的寇斯定理（Coase _eorem，由諾貝爾經濟學獎得主羅納德．寇斯︹Ronald Harry Coase︺命名）：只要產權明確，且交易成本為零或者很小，一項有價值的資源，不管一開始產權屬於誰，最後這項資源都會流向能使其價值最大化的人手裡。

比如，開採鑽石的雖然是礦工，但鑽石最後都為富豪擁有；蓋房子的雖然是建築工人，但房子最後都為有錢人享有。

按照這個邏輯，回到本章開頭的問題，請問那個美女最後嫁給誰？

過往的各種現實告訴我們，這個美女會選擇B或者C，但不會選最配得上她的A男士。

為什麼呢？

難道寇斯定理是個偽定理？

請注意，寇斯定理有個重要前提：交易成本為零或者很小。

什麼是交易成本為零或者很小？就是很容易找到最合適的東西，或者不需要再透過仲介或特殊管道就能找到這些東西，交易成本便接近於零。

如果得花錢才能找到，或者付錢給仲介才能找到，或者得買通擁有這些東西的獨家管道，交易成本便比較高。

在這種狀態下，往往是「不擇手段」的人更容易成功。為什麼呢？因為他們的交易成本低。人一旦「不擇手段」，就會千方百計地突破原則和底線，進而更容易搶占先機，跟目標直接建立連結。比如案例中的C男士（條件最差，卻最擅長追女性，最懂技巧）。

面對那個美女，優秀的A男士往往比較淡定，而且他太優秀，不喜歡主動出擊，然而女性大多喜歡有一個巧妙相識的開端，才覺得浪漫。

反觀C男士早就撲上去了，根本沒等A男士反應過來，就把美女約走，而且美女往往容易被一些追求招數感動。

再以商業為例，分析其中的邏輯：在改革開放初期，市場大開，很多人還沒看明白，而那些最有膽識的人率先搶灘，那是「膽識」決定一切的時代，你有多大膽，基本上就能成就多大的事。你可以沒念過書，沒有專業素質，甚至連價值觀都模糊不清，但只要你出來做了，就很容易成功。

而且當時是「粥多僧少」，誰先行動，誰抓住先機，誰就能占到好處。最好的機會也可能被最壞的人占了，就如俗話說：好白菜都被豬吃了。

這其實很正常，因為在那個時代，資訊不透明，機會不均等，資源也不是共用，交易成本非常高。這種情況下，最好的資源不是留給最會使用的人，而是給了那些膽子最大、最不擇手段、最會耍招數的人。

之前那個時代，一個人的成功跟個人能力和努力沒有太大關係，只要你夠大膽，會耍手段，就能成功。

但是現在不一樣了，網際網路越來越發達，資訊越來越對稱，中間環節越來越少，社會的交易成本越來越小，甚至趨近於零。在價值高度對稱的時代，社會的交換成本便會越來越低。

換句話說，我們越來越不需要為交易過程買單，可以直接找到自己想要的目標（資源、人群等），然後直接奔向目標。

現代社會的機會越來越均等，管道越來越公開，資源越來越透明，就如網際網路公司最喜歡喊的口號：沒有仲介商賺差價。我們越來越不需要各種仲介商，每個人都能隨時找到自己想找到的資源，交易成本越來越小，很多時候只要上網搜一下，成本趨近於零。

如此一來，寇斯定理的前提就成立了。

在資訊和價值高度對稱的時代，機會只留給最配得上的人。最好的技術（工具），一定會被最善於使用的人掌握；最有價值的思想，也一定會被最具貢獻精神的人獲取。

社會的價值交換越來越高效，社會的運轉效率大大提高，流動性越來越強，因而我們必須時時刻刻做好準備，所謂「機會留給有準備的人」，這句話終於真正成立。

如果你的價值和層次沒有做到位，即便運氣爆棚，機會一個個降臨，最終也會一個個錯過。

其實商業的本質很簡單，就是為自己的客戶提供獨有價值的東西（服務或產品），同時實現自己的收益（副產品）。你獲得收益的多少，越來越取決於你提供價值的大小，商業邏輯越來越趨近這一點。

無論科技怎麼發展，無論變化多麼劇烈，無論突發事件多麼頻繁，有一點是不變的，社會一定朝著價值最優組合的方向發展，在「演算法」的配合下，每件東西、每個人都將匹配到最合適的地方。

所以，這也是一個手段過剩的年代，人人都熟悉和掌握各種手段，而當所有人都在耍手段，那些真心實意、有價值的人，將成為最受歡迎的人。

從現在開始，機會將越來越公平，法制和法規也將越來越完善，社會告別野

蠻生長期，開始朝深化、精細化發展。一個人如果想成功，就必須依靠你能創造

的價值。我們正步入一個價值決定一切的時代。

「資訊繭房」禁錮你的認知

都說人與人之間最大的區別是認知，那麼人的認知究竟是由什麼決定的？

其實，只要一個人的「資訊吸納量」到一定程度，認知的瓶頸就會打開。

獲取資訊的效率，是這個時代最重要的能力。我們必須接納夠多的有效資訊，才能找出資訊之間的關係，從而挖出規律，找到本質，形成「認知」。

很多人之所以坐井觀天，就是因為不能獲取真實有效的資訊。

比如每天都在看短影音、看娛樂節目和玩遊戲，這些活動都不能及時吸納社會的有效資訊，反而會浪費精力。

有人說，看短影音也是學習啊！實際上，絕大部分短影音輸出的都是「情緒」，而非「資訊」。短影音和直播就是靠煽動大眾情緒才得以傳播，讓大家下單；很多觀點都是迎合大眾，甚至誤導大眾，藉此走紅。

包括很多人花錢去上各種培訓課程，絕大部分課程灌輸的也都是「情緒」。

很多老師聲情並茂、手舞足蹈地表演，就是為了煽動大家的情緒，然後在全場情緒最高昂的那一刻收割你。

娛樂節目和遊戲更不用說，帶來的都是「情感安慰」和「情緒滿足」。其存在的目的是為了放鬆，而不是為了吸收和學習。

還有人說，每天逛社群媒體也不能獲取資訊嗎？實際上，現在的社群媒體都是「演算法」推薦機制，你越喜歡什麼內容，就越推薦什麼內容給你。反覆加強你深信不疑的東西，你懷疑的東西則會主動避開你，到最後其實也只是情緒滿足。這就是「資訊繭房」（Information Cocoons），促使你更加故步自封。

包括平時的聊天和社交，也很難獲取更多真實有效的資訊，因為我們只能跟同一層次的人交流，大家認知水準相近，資訊來源相近，彼此之間還互相肯定，導致「資訊繭房」更為牢固。

21*14.8

25 開

　　Part 1　      真相本質
底層邏輯
人生曲線
價值規律
底層規律

Part 2　      認知覺醒
認知要素
倖存者偏差
假修真
兩套秩序

Part 3　      關係界限
內觀
獨立
真愛

Part 4　      商業邏輯
熵增定律
商業趨勢
七大法則